可纳铸铝门，以其精致独特的造型、精益求精的品质、鬼斧神工的技艺，在推向市场后很快闯出一片天地。笔者为此专门请教了该公司董事长杨强，他在介绍铁强设计研发上的一些心得体会时透露，首先要有好的构思和清晰的思路，其次对产品加工各个环节的生产技术都要胸有成竹，再次产品研发要从功能提升至艺术品位上。让产品“会说话”，不但需要像爱迪生、莱特兄弟一样的技术大师、发明家，更需要像意大利伟大的绘画家、雕塑家、建筑大师米开朗琪罗那样的能工巧匠，大师级人才。
一流产品
源自于一流团队
铁强自成立以来，一直秉持自己独特的生产设计理念，始终奉行以创造为核心，而不是以制造为核心；以个性化为核心，而不是以规模化为核心；以特色化为核心，而不是以标准化为核心。对于铸铝门这种高度个性化的定制产品，颜值十分关键，它直接体现了屋主品位
一流的产品源自于一流的团队，在谈及公司团队精神塑造时， 杨强跟笔者分享了他的独到见解:“团队合作讲求的是海纳百川而不 嫌细流，才能形成惊涛拍岸卷起千堆雪的气势，波涛汹涌的壮观画面和摧枯拉朽的神奇场景。个人与团体的关系就如小溪与大海的关系， 只有当无数个个人的力量凝聚在一起时，才能确立海一样的目标，敞开海一样的胸怀，迸发出海一样的力量。因此，个人的发展离不开团队的发展，个人的追求只有与团队的追求紧密结合起来，并树立与团 队一起风雨同舟的信念，才能和团队得到一起真正的发展。”执行力是落实工作和实现目标的能力，一是如何能制定合理可量化的目标，二是执行人的能力是否可以胜任，三是如何检查和评价目标完成情况，四是奖惩是否合理且可操作。这样才能保证工作进度，确保目标保质按时的完成。
为经销商
创造价值和财富
渠道为王，得渠道者得天下，这一直都是厂商比较认可的真理，在竞争日益严酷的今天，谁能拥有优质的渠道，谁就能快速地把产品销售给消费者，迅速盘活积压的库存，掌握市场的主动权。在销售渠道的抉择上，杨强道出了铁强的见解和做法。就铸铝门而言，表面上工程渠道发货量大，售后简单，相比而言零售单值小，售后繁杂，感觉有点拖后腿。但铁强结合铸铝门的产品属性，认真分析后却认为，铸铝门属于个性化的高端门类产品，每个消费者所想要的款式和外观颜色不尽相同，这就决定了零售渠道应占据较大的市场份额。同时，零售渠道和工程渠道又是相辅相成的，零售店面经营好，品牌知名度高，才能接到更多的工程项目，有了工程样板间的展示后，又会为零售带来更多的自然客流。因此，要重视零售专卖店的装修，使其成为产品形象展示的窗口，接收一些工程订单。在工程体量的大小上其实也有所选择，太大的工程不容易，一些小型的工程项目，回款比较灵活，因而做好零售专卖店面的经营是非常重要的一件事。经销商在营销链中起着承上启下的重要作用，铁强以优异的产品及服务吸纳优秀的经销商，设法让他们在当地持续扩大市场占有率。为此，铁强提出了要具备“五心”，即：信心、耐心、恒心、诚 心、爱心。还要具备产品知识，做好市场调查及市场企划等功课。具体要做到：让经销商更充分认识企业、了解产品，掌握铁强的优势；了解企业战略，知道企业在最近几年的发展宏伟蓝图，对企业背景，特别是资金实力等知道的越多，经销商的自信心就会越强。让他们产生信任感和归属感，将铁强的产品作为重点；了解产品知识和市场定位，现在是物质过剩，经销商的选择余地很多,作为厂家的业务代表，应该是该产品的专家，不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景。 铁强一直坚持以经销商的模式经营，市场变化日新月异，产品种类与日俱增，因此，必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样 才能满足顾客的多样化需求，以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业正确的现实的选择。
以好产品好服务
赢得中高端市场
伴随市场推广力度不断加大，铸铝门已成为一种发展潮流，出现了很多厂商一拥而上的局面。铸铝门行业正在迎来自己的春天，在沐浴阳光的同时，也受到企业自主创新、品牌投入和建设、售后服务等乌云的影响。目前铸铝门行业人才供给远不能满足企业需求；高端人才缺口更大，加之铸铝门企业最初发展时入行门槛低，必然导致行业发展同质化、山寨等不良风气，从业者经验的欠缺，继而引发诸多问 题。比如产品创新少，知名品牌少，企业主要集中于沿海和一线城市。但只要铸铝门行业把握好布局，进行充分的谋划考量，还是能赢取一片美好的未来。随着技术应用的更新发展，智能控制的功能越来越多，控制的对象不断扩展，控制的联动场景要求更高，其不断延伸到家庭 安防报警、背景音乐、可视对讲、门禁指纹等领域，可以说智能家居几乎可以涵盖所有传统的弱电行业，市场发展前景诱人，因此智能居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明，各路品牌不约而同加大力度争夺智能家居业务，市场渐成春秋争霸之势。针对于此，铁强铸铝门引进了好几款优质的智能锁，智能锁是以铸铝门为平台，利用综合网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术、指 纹识别技术等集成于一体，提升家居的科技性、安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环 保节能的居住环境。铸铝门的消费对象为中高端阶层消费者，他们一般都着强烈的品牌意识，并在一定程度上存在“炫耀性消费”的心理，他们对未来相当乐观，生活态度积极正面，他们购买高端产品是一种寻求身份的认同感。对于中高端阶层的消费者，他们中不少人喜欢时尚消费，容易受新产品、新颖广告的吸引，从而购买高端产品。正是由于他们有这样的高端时尚型消费心理，在一定程度上决定着铸铝门的消费趋势。对于此，铁强首先确立了以产品质量为导向的服务理念，与客户建立真实诚信合作关系，产品的销售并不局限于销售产品本身。如同医生，他们并不销售产品只提供诊疗技术、发挥他们的专长，依据全面的医学知识及经验。因此，铁强的产品与服务实际上是观念的传播与理念上的对接，处处体现在“以诚信为本”“能力创造奇迹”上，诚信实现共赢。在经营实践中，铁强由衷透露出一种必胜的信念，因为拥有优质的产品、具备周到的
服务，就完全有能力帮助消费者实现自己的心愿。
融汇贯通，
屹立时代最前沿
众所周知，国内家居企业在 产加工与设计审美方面与外资品牌 存在着诸多的不一致，这在很大程度上取决于文化上的巨大差异，文 化交流对经济有着重要的影响，能直接影响到产品设计和品牌发展。 在传统儒家美学观的影响下，我们的产品造型取圆而不取方，设计理 念为感性、收敛、含蓄、整体性，感觉身处于大自然的情怀中，产品要 求精细、优美、造型优雅，崇尚自然。而西方文化讲究要么是宗教文化的那种复杂、繁琐、精致，体现皇家与贵族；要么就讲究顺其自然，设计理念为理性、开放、性感、个性化，产品大多以一种简单的几何形态，造型简洁大方。杨强表示：“对待不同的文化，铁强都抱着理解和包容的态度，而不是简单的排 斥外来文化，我们很好的学习借鉴了其中的优势和长处，融汇贯通设 计出不同风格的产品来满足消费者 深层次的需求。” 今年恰值改革开放40周年， 这是实现中华民族伟大复兴中国梦 的一个重要时间节点，这些年本土企业发展进步很大，但依然要正视 自己的起点和不足，仍需继续学习进步，用奋进的足迹向全世界讲好 中国的创业故事。体现在铸铝门领域，国内企业起步晚、底子薄，更缺少正规化的品牌运作思路，更别 说强大的品牌号召力和资本优势。 “知己知彼，百战不殆”，了解别人的历史和优势，是国内铸铝门品 牌良好的开始。 杨强认为，铁强应该为未来市场竞争做好以下几点准备：一、不断设计创新，精益求精。每一件产品，都凝聚着设计者的心血，品牌的历史就是不断创新的历史， 设计和创新是顶级品牌百年不衰 的灵魂，是品牌不断受到世人关注的原因，也是品牌形象历久弥新的法宝。二、统一视觉符号。统一的视觉符号可以传递一致的品牌形 象，可以建立只归属于品牌的高端 格调，消费者在接触品牌时，能够通过形象就识别品牌。三、融入社会性的公益活动。应该适当的参加一些公益活动和参与公益事业， 积极赞助公益事业本身也是一件公 关行为，要通过社会传播让大众知 晓，公益活动会让人们牢记本土品 牌的正面形象，勇于承担社会责任 有益于提升品牌的美誉度。四、多做一些激励性的促销活动。许多为 世人瞩目的高端产品也会做一些相应的激励性促销活动，因为这种活动不仅可以展现品牌的实力，同时也是一种有效的促销手段，在活动时，往往能够达到一些意想不到的销售效果。
结语
“为客户创造价值、为员工创 造机会、为社会创造财富”是铁强的经营宗旨。在砥砺前行的奋斗过程中，铁强以中西合璧的优美设计、持续创新的最新技术、睿智干练的市场 运作手法，实现了麾下的英可纳铸铝 门产品以优异的性能和周到的服务主动吸引消费者,让好产品自己“会说话”，用精湛的工艺设计实现人们的生活追求，提升消费者的家居生活环 境。在一次次的挑战和突破后，铁强 终于创新出了别人没有的东西，在创立一流名牌的征途上，实现了企业和客户价值的最大化。
