武义铁强能源科技有限公司(以下简称铁强)是一家集铜门与铸铝门研发设计、生产、销售、服务于一体的现代大型企业。旗下的英可纳铸铝门产品，以其精致独特的造型、精益求精的品质、独具匠心的工艺在市场推出后便很快得到了客户的一致好评，使得公司的业绩也直线上升。与其他不同品牌相比，英可纳铸铝门有哪些独特之处呢?笔者为此专门采访了该公司董事长杨强。

 铁强科技董事长杨强，说起了公司的发展经历了三个阶段：

     创业期，这个时期由于企业组织和流程还没形成规范，但大家还是高度团结，创业的核心人物能够对每个人施加影响，因此效率很高，公司面对的主要问题是市场和产品的创新;

    成长期。在成长期，企业业务快速发展，由单一产品转向多个产品线;人员大量增加，跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难;公司面临的主要问题是组织均衡成长和跨部门协同;

    是持续发展期。可以说到了这个阶段，大部分企业由于创新和创业精神的渐渐淡薄，企业组织和流程的僵化日趋严重，流程运作困难，效率低下;有的企业由此走向衰落，也有极少数企业经 过剧烈的业务变革，所以我们铁强也面临着极大的挑战，但是我们众志成城，用心铸造在产品的每一个细节，用心服务于每一位客户。”访谈过程中，笔者看到了杨强脸上那份坚定自豪之情。

    铁强为了做到每一扇门都是合格产品，在原材料、配件方面均已实现了80%自主定制，铝材选用国 标A00铝加10%硅，铰链采用自主研发3D铰链，单只承重400公斤以上。除了管理原材料的采购，也要对所采购的材料的品质进行监控，采购前期或者所合作的厂家进行深度调查，包括材料质量，交货时间 保障等审核，产品质量调研可以的才会选择合作，对于后期所采购的材料不符合生产要求的要及时处理，降低材料损耗率，提高材料的使用率。不良品的材料，及时处理，能退换货的就退给供应商。不能退的，如果不能再生利用，就要及时报废、卖掉。坚决杜绝以次充好，用劣质材料欺骗消者。

    对此，杨强解释说：“一般来说，生产企业生产产品时需要由多个环节构成，而每一个环节能否 准确无误的实施，都会关系到产品的质量问题。 着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也越来越高，为了能够从众多产品中脱颖而出， 就必须在不增加成本的前提下，提高产品质量。”

    作为铸铝门行业的一颗冉冉升起的新星，仅仅靠提高产品质量可靠就可以完全占领整个行业市场了吗?对此，杨强给出的答案是，企业应该在保证产品质量的前提下，不断的开发出新产品，根据市场和客户需求不断的将产品功能升级迭代，让产品功能永远走在行业的最前端，而且还要符合人性化设计理念，才能使企业在激烈的市场竞争中保持可持续发展。深谙产品创新重要性的铁强英可纳铸铝门其研发方向就是独立自主，精益求精，挖掘中华民族上下五千年的智慧，弘扬民族文化，传承民族精髓。

    据了解，铁强在铸铝门行业中首创了鲁班氏榫卯铸铝门工艺。其研发的铸铝门产品主要分为大众化产品、特色类产品、时尚类产品、个性类产品四大类。杨强为笔者介绍了英可纳铸铝门的特点：首先，从视觉上看，英可纳铸铝门颜色跟劳斯莱斯汽车是一样色泽，不但生动漂亮，而且还跟飞机烤漆一样具有顽强的附着力;其次，每件产品的款式都是自主研发，层层筛选，百里挑一;还有，从铸铝门的内部结构上看，铸铝门行业中首创了鲁班氏榫卯铸铝门工艺。一般企业铸铝门内部结构是用0.8毫米薄板折弯成盒子状的内胆式结构，整个铸铝门的受力不均，强度不牢固。而铁强铸铝门最开始的内部工艺结构就已经是骨架式的内龙骨结构，整个铸铝门的强度很牢固，无坚不摧。

    铁强的每一款产品不但精益求精，还融入了高超的艺术灵魂，使得产品“会说话”，而且每款产品都有更深的文化内涵。不但款式精美漂亮，每款的寓意也都很喜悦吉祥。笔者认为，当前我国的门业市场，存在着严重的同质化现象，铁强英可纳铸铝门始终坚持创新显得十分难能可贵。

    除了产品方面创新，铁强在内部管理方面做了很多有效措施。公司建立健全各项规章制度并抓好执行力度，加强执行力和凝聚力;整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程;建设有效的绩效考核制度及薪酬制度。设立晋升制度、竞争机制。优胜劣汰，让员工看得到成长、上升的空间;评选优秀员工，树立榜样。榜样的力量是无穷的;培养、储备管理人才、骨干人才、技术人才，避免因人才流动给公司带来影响，构建有层次的人才团队，使公司更有序、健康、高效地发展;进一步加强企业文化建设。

    杨强表示，加强企业内部管理是搞好企业一切工作的基础，是深化改革建立现代化企业制度的必然要求，企业特别是领导一定要把这项工作放到重要位置上，并给予充分重视，努力把企业管理提高到一个新水平。当笔者问及到铁强有着怎样的企业文化理念时，杨强表示，如今每个企业之间的竞争，在一定程度上是企业品牌文化的较量。那些有着强大文化基础支撑企业之所以获得更多的成功和机会，主要原因就是品牌文化起到了推波助澜的作用。一个企业想要在市场上立于不败之地，必须要重视自身品牌文化的宣传和推广，让消费者有一定的认知，通过品牌文化效应来扩大企业和产品的知名度。“英可纳的品牌理念是，希望我们的设计能够给中国现代家居文化的成长带来一点点力量，希望给年轻人更多的选择，给自己的家，或者说给自己的生活带来一点更多的可能。我们认为，好的产品是有灵魂的，它无时无刻在向人表达自身的性格与理念，也吸引着理念相投的人最终读懂它们。而我们的企业文化是凡是工作，必有计划;凡是计划，必有结果;凡是结果，必有责任;凡是责任，必有检查; 凡是检查，必有惩罚。”听了杨强的介绍，笔者认为在管理模式上铁强是严谨的，而在生产设计上又是比较人性化的。也许这就是铁强能够在众多铸铝门产品之中脱颖而出的原因吧。

    一个好的产品需要找到一个正确的的营销模式，才能给企业带来更好的收益。铁强产品具有质量稳定、款式新颖、设计独特等特点，畅销多个国家和地区。公司注重打造国内国际双路线的营销向，在全国各省市国外均设立了办事处、总代理、经销点，形成了全方位、立体式、网格化的布局，并坚持走专业化、品牌化的营销策略。

    杨强向笔者介绍了自己的营销经验，那就是不要观望等待“最佳时机”，开拓自己的渠道。锲而不舍，持之以恒。他表示，能够帮助企业迅速打开销售渠道的是什么呢?   是代理商。一方面，代理商的优势在于有渠道、有客流，它能够在二三线城市或四五线城市，为当地的客户提供服务另一方面，代理商也是多数家居厂商扩大品牌影响力、扩大市场份额的重要支柱。因此作为企业来说，应该加大对经销商扶持的力度，让他们有信心跟着企业一起努力打拼共同发展。公司会经常派管理阶层亲自拜访具有潜力股的代理商，跟他们近距离交流，了解他们最真实的想法，走访代理商的分公司和门店，通过与该店员工或销售经理交谈了解和观察其经营状况，帮助代理商找到最有效的营销模式和方法提高销售业绩，让代理商获利更多，这样他们才能对公司更加的有信心。

    凭借多年产品生产浓厚的技术底蕴，引进世界知名先进的机器设备，打造出别具一格的 铸铝门和铜门产品体系，具有质量稳定，款式新颖，设计独特等特点，产品畅销多个国家和地区。对于未来的规划，杨强希望不止将英可 纳实体店扩大范围到全国每一个省市县镇，还将走出国门，向更多的国外客户展示来自于中国门业的优秀品牌产品，让全球用户都用上放心的、安全的英可纳铸铝门。